เปิดฉากครึ่งปีหลัง ช่องทางขายผ่านแบงก์ หรือแบงก์แอสชัวรันส์เริ่มคึกคัก บริษัทประกันชีวิตเครือแบงก์หลายแห่งเริ่มออกแบบประกันใหม่ๆ มาขายแข่งกัน โดยเฉพาะแบบสะสมทรัพย์ระยะกลางที่มุ่งเป้าแข่งกับเงินฝาก ซึ่งศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดว่าแบงก์พาณิชย์จะออกแคมเปญเงินฝากพิเศษมาแข่งกันมากขึ้นในช่วงครึ่งปีหลังนี้

ขณะที่สมาคมประกันชีวิตไทย รายงานผลประกอบ การของธุรกิจประกันชีวิต ในช่วง 5 เดือนแรกปีนี้ (มกราคม-พฤษภาคม 2555) ว่า มีเบี้ยรับรวมทั้งสิ้น 146,830.6 ล้านบาท เติบโต 17% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา โดยจำนวนนี้เป็นเบี้ยใหม่ (เบี้ยปีแรกรวมกับเบี้ยชำระครั้ง เดียว หรือซิงเกิล พรีเมี่ยม) 45,730 ล้านบาท เติบโต 25% โดยส่วนใหญ่มาจาก 2 ช่องทางหลัก คือ การขายผ่านตัวแทนประกันชีวิต และการขายผ่านธนาคาร

>> “เมืองไทย-เคแบงก์” ขยับตัวก่อนแบบ 615 ดันขายผ่านแบงก์โต 40%

ขยับตัวก่อนใครคงเป็นเบอร์ 1 ในช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ในแง่เบี้ยใหม่อย่าง บ. เมืองไทยประกันชีวิต จก. ในเครือธนาคารกสิกรไทย(เคแบงก์) ซึ่งปีนี้แบงก์วางเป้าหมายเบี้ยรวมไว้ 25,000 ล้านบาท ซึ่งไตรมาส แรกปีนี้สามารถทำเบี้ยรวมได้แล้วประมาณ 7,000 ล้านบาท เติบโต 30%

“สาระ ล่ำซำ” กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต จำกัด เปิดเผย “สยามธุรกิจ” ว่า บริษัทได้ชิงเปิดตัวกรมธรรม์สะสมทรัพย์ระยะกลางเพื่อขายผ่านธนาคาร กสิกรไทยไปก่อนหน้านี้แล้ว คือ แบบประกันออมทรัพย์รับสุข หรือ “Pro Saving 615” ชำระเบี้ย 6 ปี คุ้มครอง 15 ปี มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้ามีเงินเดือนประจำเปิดขาย ไปเมื่อหลายเดือนก่อน

“ยอดขาย Pro Saving615 ได้รับการตอบรับดีมาก ส่วนในช่วงครึ่งปีหลังก็คง จะมีสินค้าใหม่ๆ ออกมาอีก เพราะเรากับแบงก์ ก็ร่วมกันพัฒนาสินค้าที่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ตามภาวะตลาดอย่างต่อเนื่อง”

ส่วนแง่การแข่งขันของช่องทางขายผ่านแบงก์นั้น “สาระ” ยอมรับว่าการ แข่งขันยังคงรุนแรง เนื่องจากเป็นช่องทาง ขายที่เติบโตเร็ว ซึ่งเมืองไทยฯ เองช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์เราโตเฉลี่ย 40%

“การเติบโตมาจากการที่คนมีความเข้าใจมาใช้บริการมากขึ้น มองเห็นความสะดวกในแง่ของการเข้ามาซื้อได้ง่าย ขณะเดียวกันคนที่ใช้บริการแบงก์อยู่แล้วก็ยังใช้อย่างต่อเนื่องจึงทำให้เติบโตได้เร็ว”

>> “ไทยพาณิชย์” ชู “ออมคุ้มค่า15/6”หนุนเป้าแบงก์ 32,000 ล้าน

ขณะที่ประกันเครือแบงก์ไทยพาณิชย์ อย่างบมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต (SCB Life) ซึ่งปีนี้มีเป้าหมายจะขึ้นเป็นอันดับ 1 ในช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ ทั้งเบี้ยรวม และเบี้ยใหม่ “วิพล วรเสาหฤท” กรรมการผู้จัดการใหญ่ กล่าวว่า บริษัทยังคงมุ่งมั่นในการเป็นผู้นำในช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ โดยได้ร่วมมือกับแบงก์แม่ พัฒนาแบบประกันใหม่ๆ ที่ให้ผลประโยชน์ที่คุ้มค่า และตอบสนองความต้องการของลูกค้าแบงก์ ล่าสุดได้ร่วมกับแบงก์ออกแบบประกัน “ประกันออมคุ้มค่า 15/6” ชำระเบี้ยเพียง 6 ปีคุ้มครองยาว 15 ปี ออกมาขาย
ขณะที่ “สมิทธ์ พนมยงค์” ผู้ช่วย

ผู้จัดการใหญ่ สายเงินฝากและการลงทุน ธนาคารไทยพาณิชย์ กล่าวว่า แนวโน้มความต้องการของลูกค้าแบงก์ส่วนใหญ่ยัง นิยมแบบชำระเบี้ยระยะสั้น คุ้มครองนาน และให้ผลตอบแทนสูง เชื่อว่าแบบประกัน ออมคุ้มค่า 15/6 จะเป็นสินค้าที่ช่วยกระตุ้น ตลาดช่วงครึ่งปีหลังให้คึกคัก และตอกย้ำ ความเป็นผู้นำช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์

“คาดว่าจะสามารถทำเบี้ยรวมได้ตามเป้า 32,000 ล้านบาทที่วางไว้ในปีนี้ได้ ด้วยจุดแข็งด้านช่องทางการขายผ่านสาขาธนาคารที่มากที่สุดในประเทศกว่า 1,105 สาขา และการพัฒนาแบบประกันใหม่ๆ สู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง”

>> “อลิอันซ์” ชง “เกรท ฟิวเจอร์18/7”เสริมแบงก์กรุงศรีฯโกยเบี้ยเข้าเป้า

ส่วนประกันชีวิตเครือธนาคารกรุงศรีอยุธยา มีพันธมิตร 2 ราย คือ บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต (AZAY) ทำตลาดในกรุงเทพฯ และบมจ.ไทยประกันชีวิต ทำตลาดต่างจังหวัด ซึ่งปีนี้แบงก์ตั้งเป้าแบงก์แอสชัวรันส์ไว้ที่เบี้ยรวม 7,500 ล้านบาท เติบโต 40% โดยไตรมาสแรกปีนี้สามารถทำได้แล้ว 2,000 ล้านบาท เติบโตกว่า 30% ซึ่ง 80% เป็นเบี้ยจากประกันชีวิต

ทั้งนี้ เมื่อเดือนที่ผ่านมา ทางอลิอันซ์ อยุธยาฯ ก็ออกแบบประกันสะสมทรัพย์ระยะกลางตัวใหม่ขายผ่านแบงก์กรุงศรีฯ โดย “พัชรา ทวีชัยวัฒนะ” รองกรรมการ ผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายบริหารการตลาดและสื่อ สารองค์กร บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต กล่าวว่า ได้ร่วมกับธนาคารออก “กรุงศรี เกรท ฟิวเจอร์ 18/7 (มีเงินปันผล)” ชำระเบี้ย 7 ปี คุ้มครอง 18 ปี รับผลตอบ แทนคุ้มค่าถึง 2 ต่อ ทั้งแบบการันตี 2% ของทุนประกัน และเงินครบกำหนดสัญญา พร้อมโอกาสรับเงินปันผล

“ที่ผ่านมาความร่วมมือในการขายประกันชีวิตกับแบงก์กรุงศรีฯ ผ่านช่องทาง แบงก์แอสชัวรันส์ถือว่าประสบความสำเร็จ มาก และเชื่อมั่นว่าแบบประกันใหม่ตัวนี้ จะได้รับความสนใจและได้รับการตอบรับจากลูกค้าอย่างท่วมท้นเช่นเคย และช่วยสนับสนุนเบี้ยให้เป็นไปตามเป้า”